科德数控1月14日宣告投资者联系勾当纪录外，公司于2022年1月12日承受44家机构单元调研，机构类型为QFII、其他、基金公司、海外机构、证券公司、阳光私募机构。

　　一、公司状况先容公司董事会秘书朱莉华密斯向诸位投资者先容公司股东组织、主业务务、产物等基础状况，重心解读公司上风、2021年筹划状况、产能扩张状况。

　　问：公司下乘客户重要是航空航天、军工这两个范围的，请问是有什么汗青性缘由促成的吗？是什么契机公司切入到航空航天、军工范围。

　　答：公司的控股股东大连光洋科技集团有限公司正在2000年启动了高级数控体系的研发，励志为邦产高端数控机床配套数控体系，2006年研制凯旋了第一代数控体系，2007年凯旋推出了GNC60系列数控体系，也便是咱们目前五轴联动数控机床上使用的早期数控体系。但因为数控体系正在引申流程中遭遇贫困，是以2008年光洋科技全资控股创造科德数控，定位为五轴联动数控机床的临盆厂商，并一共配套自立研制的数控体系，欲望咱们自立研发的数控体系可以正在五轴机床上取得使用引申并达成技艺上的迭代升级。

　　2009年科德数控参预邦度科技强大专项中的04专项，先后共承当29项04专项。项目中的参研单元有许众为航空航天范围用户单元，通过重复的技艺互换、使用和改良，使公司的设置取得不息的完好和技艺升级。04专项为公司供应了试错平台，促进了公司的五轴联动数控机床的财富化。截至2021年，公司为中航动员机集团、中航工业集团、航天科技000901）集团、航天科工集团旗下的三十余个主机厂、商量所和临盆企业供应过设置。

　　问：明晰到公司整机自立化率已到达85%，那么跟西门子、发那科比照的话，公司的产物下一步还会做哪些提拔呢？

　　答：（1）数控体系方面，公司的数控体系对标西门子840D，从中邦机床监视检测核心出具的公司数控体系与西门子840D的比照检测陈述来看，正在性能上，公司已到达西门子840D的95.85%，可能达成进口代替。联络公司产物的应用状况和复购率来看，公司的数控体系全体可能成亲高端五轴联动数控机床的使用需求。

　　（2）整机产物方面，公司的主力产物五轴立式加工中KMC800SU对标哈默C42机型，正在设置本能、机床精度、性能参数等方面与哈默C42基础相当，局部性能参数会优于外洋产物。

　　（3）比拟于机床产物的研制，产物使用端的引申也尤为主要。外洋高端数控机床已有过百年的发达经过，使用的行业范围鸿沟更广，年华更长，使用场景更丰裕；邦内像科德数控云云斗劲早期进入高端范围的机床厂商，始末20余年的研发、试制、批量投产，已可以将五轴联动数控机床正在航空航天、汽车、磨具、机器设置、刀具等众个行业范围渊博使用。但正在使用的广度和宽度上，比照外洋优秀品牌，咱们另有坏处，正在细分范围，局部设置类型如故存正在邦内空缺。咱们也欲望邦内用户可能更众的选拔邦产高端配备，正在知足自己加工需求的本原上，也促进我邦高端配备筑筑业的神速发达。

　　综上，从技艺角度来看，公司的五轴联动数控机床是可能达成进口代替的，并正在使用端有极度众的凯旋案例。不过从使用行业的广度、深度来看，公司产物仍需通过更众的使用场景来优化产物性能，补充邦内空缺。

　　答：日常来说，守旧机床的性命周期正在10年操纵，受实践运转年华、应用频率、临盆情况、保护调养等众种临盆应用要素影响，机床的应用寿命也会有所区别。

　　（1）运转年华。正在机床的实践使用流程中，有的客户订单饱和，产能急需扩张，设置高频运转，每天24小时连绵功课，那么机床的实践应用寿命不妨会少于10年；

　　（2）临盆情况。假如设置应用情况斗劲好，比方像公司临盆五轴联动数控机床的恒温恒湿的地下工场使用，对设置的精度、平稳性各方面均有保险，设置的应用周期也会更长；但假如应用情况欠佳，也会缩短设置应用寿命。比方公司的电机产物，正在代替德邦进口电机的流程中，遭遇过因用户单元临盆情况不良，导致德邦电机不服水土，无法适宜临盆情况，进而更调为邦产电机的状况；整机产物也是同样的原理，临盆应用情况不睬思，会缩短设置的应用周期；

　　（3）对设置的保护和调养。外洋临盆企业对设置的保护调养，包含设置的运转年华等均有厉苛规范。邦内用户正在对设置保护调养方面未必能到达设置出厂央求，对设置应用周期也会爆发影响；

　　（4）公司早期正在2013年为航空航天范围客户供应的第一台设置，目前运转状况杰出，公司临盆现场应用的自产五轴联动数控机床，也动作“工业母机”为五轴机床的枢纽零部件供应缜密加工，运转情状杰出。

　　问：公司正在拓展新客户流程中，更加是三轴联动换五轴联动数控的这些客户中，邦内的角逐者众少许依旧外洋的角逐者众少许？

　　答：（1）正在拓展民用范围客户流程中，遭遇外洋的角逐敌手会更众少许，比方德玛吉、斯达拉格等，公司的产物与外洋产物比拟，性价比会更高。正在订价上，咱们设置的订价是德邦、日本设置价值的60%操纵；正在本能上，公司设置的加工精度、平稳性等已到达外洋设置相当程度；正在售前售后办事上，公司可能供应免费的售前技艺加工，售后端呼应速率疾，零部件更调本钱低、周期短。

　　（2）与绝大家半邦内机床厂商外购数控体系和枢纽性能部件比拟，公司研制临盆的五轴联动数控机床，有自立化率高，本钱可控，价值有角逐力的同时还能仍旧较高毛利程度，且可认为用户供应定制化办事等上风。

　　全体来说，邦内高端数控机床进口代替的墟市需求量较大，还需求有更众的机床厂商进入到高端机床范围，协同达成邦产高端配备的进口代替。

　　答：通过公然消息，咱们明晰到北京精雕、上海拓璞、邦盛智科、浙海德曼、埃弗米等机床厂商均有涉及到五轴联动数控机床范围。

　　答：旧日三季度数据来看，公司发售给军用范围和民用范围的统一类型机床毛利率程度相当，全体上没有明白不同。

　　（1）订价规矩划一。公司研制的五轴联动数控机床为通用设置，正在军用范围和民用范围的订价规矩是划一的，局部军工范围设置价值偏高是由于该范围客户对设置会有定制化需求，价值会偏高少许，同样它的本钱也会普及，是以毛利率程度全体上依旧平稳的；

　　（2）从经销商角度来讲，因为经销商需承当拓展墟市的职责，同时会下降公司的发售用度，是以遵循经销商的品级，公司会赐与必然的价值优惠。因为五轴联动数控机床的技艺特点，公司目前仍以直销为主，经销为辅。

　　（3）从本钱端来看，异日公司产量再上一个台阶时，全体本钱更为可控，无论是外协采购，依旧临盆执掌都邑下降局部临盆本钱。

　　2021年前三季度公司主业务务均匀毛利率为42.66%，异日公司也会归纳思虑原原料价值变革、墟市角逐及批量化投产的降本等要素，妥贴调解产物价值以呼应墟市变革，但全体毛利率程度会支柱正在相对平稳状况。

　　问：从邦度援助角度来讲，对“工业母机”的援助重要是税收优惠依旧少许其他援助呢？

　　答：公司自2009年发轫参预邦度科技强大专项（04专项），04专项对公司产物的火速迭代升级起到了极度踊跃的促进感化。邦度创造科研项目，搭设置置供应商、用户单元、科研院所等众类型参研单元的研发平台，通过设置厂商研制设置，用户单元使用验证、重复测试以及设置的技艺改良，从而鼓吹设置的更新迭代，使设置正在真正进入墟市前取得明白的提拔和完好。动作高端机床的研制厂商，咱们更尊敬邦度正在研发项目上赐与的援助，同时邦度也正在地方配套补助资金、税收、贴息等众方面都赐与了全方位的援助。

　　答：目前墟市上芯片依旧相对欠缺，供货周期较长，价值上涨。公司的产物自己对芯片需求量并不是很大，本钱相对可控，而且公司正正在踊跃与邦产芯片厂商展开使用验证，争取尽早正在高端数控机床范围推出芯片邦产化管理计划。

　　答：受产物求过于供影响，过往年度公司当期产量和销量数基础相当，期末库存数较少。2021年7月，公司登岸科创板，得回召募资金用于扩产能，通盘下半年产能扩张速率较疾，产量较客岁同期有明白的增加。但11月和12月受宇宙各地疫情影响，设置验收进度收到必然影响，局部原定正在岁暮验收的设置会推迟到一季度已毕。是以2021年度产量会略大于销量。

　　第一，航空动员机范围，跟着航空动员机向速率更高、燃烧温度更高、更大的载荷量目标发达，需求叶片装载办法从镶嵌正在叶盘上，发达成中枢全体叶盘。全体叶盘的加工难度较大，目前有瑞士的机型可能做到。公司提前两年构造了全体叶盘加工机，并申报了合联的邦际发现专利，异日会酿成量产的机型，以知足航空动员机更新迭代的需求。

　　第二，小型五轴铣车复合设置。新一代铣车复合设置是平台化机型，从两轴数控车床演化到双主轴三刀塔设置的五轴数控车床，轴数众而庞大，是正在联合平台床体下，已毕组合。该产物异日谋面向更众的使用范围，如新能源汽车范围等，供应高度模块化产物，并进一步普及销量。

　　第三，五轴器材铣磨加工核心，公司的器材磨床设置是邦内少有的可以已毕球头刀、波纹刀等庞大刀具磨削的设置，目前咱们正在原有产物本原上，开辟产物的新使用平台，演化出带自愿化上下料和零件库的小型铣磨复合加工核心。扩充平台化产物后，可能将区别临盆筑筑需求正在统一个平台化下管理，进一步下降临盆本钱，节减人力，普及临盆功效，可达成一人看众机。

　　答：重要是年华题目。公司临盆的五轴联动数控机床自立化率较高，产物链较长，合联的性能部件均需同步扩产，才具知足整机产能开释。2021年咱们引进了电机自愿化产线和银川电主轴临盆基地，2022年咱们会正在机加合键强化气力。五轴机床零部件加工对工业母机的央求斗劲高，公司的母机一局部隔头是自制，一局部是外采。自制母机需联络订单合理排产，外采设置的周期也相对较长。一共齐套后，公司的产能会有明显提拔。

　　问：2021年新增4条自愿化产线与五轴机床正在临盆上有什么区别？自愿化产线的利润率若何？

　　答：产线合同的中枢组成依旧五轴联动数控机床，有单机成线也有众机组线的。自愿化产线全体是由公司计划，除五轴机床临盆外，产线涉及的机械人、自愿上下料体系、工装夹具等通过外购或者外协已毕。自愿化产线属于偏定制化产物，受产线配套庞大水准、客户加工需求、预算等要素影响，利润率会有必然的不同，但公司自制的五轴机床的全体毛利率不会有太大的动摇;

　　科德数控股份有限公司重要从事高端五轴联动数控机床及其枢纽性能部件、高级数控体系的研发、临盆、发售及办事，重要产物为系列化五轴立式（含车铣）、五轴卧式（含车铣）、五轴龙门、五轴卧式铣车复合四大通用加工核心和五轴磨削、五轴叶片两大系列化专用机床，以及办事于高端数控机床的高级数控体系，伺服驱动装备，系列化电机，系列化传感产物，电主轴，铣头，转台等。公司承当及参预了29项“高级数控机床与本原筑筑配备”邦度科技强大专项（04专项）及8项其他邦度级课题，高端数控机床产物屡获机床行业春燕奖。

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